Стоит ли обращаться к риелтору?

Содержание

Стоит ли обращаться к риелторам и как избежать возможных проблем?

Стоит ли обращаться к риелтору?

Надвигается сделка с квартирой или домом. Нужно купить, продать, сдать или снять. В этот момент, задумываешься о том, с какой стороны подойти к такой проблеме и откуда ожидать помощи.

Принято считать, что с помощью профессиональных риэлторов можно избежать всяких подводных камней при сделках с недвижимостью, а также сэкономить время и деньги.

Но так ли это на самом деле? Стоит ли обращаться к риелторам и как избежать возможных проблем, связанных как с самостоятельным оформлением сделок, так и с профессиональной помощью в этом вопросе. Попробуем разобраться. 

Для чего нужен риелтор

Основные задачи риелтора –  это подобрать своему клиенту разные подходящие варианты купли-продажи или сдачи-съема жилья, а также помочь в заключении чистой сделки, выгодной именно ему.

В это понятие входит составление и сопровождение договоров, адекватная оценка недвижимости и назначение за нее реальной рыночной цены.

Кроме того, риелторы должны оказывать помощь своим клиентам в ситуациях, когда происходит цепочка сделок, а также когда оплата жилья осуществляется с помощью кредитных средств или материнского капитала.

Как видно, задач у настоящего профессионального и грамотного риелтора совсем не мало. Но на практике сотрудники агентств недвижимости не в состоянии выполнить и половины из них. Они берут за свои услуги проценты от сделки, которые увеличивают стоимость жилья, а взамен предлагают только поиск и подбор вариантов. При этом, нередко, без учета пожеланий клиента.

  Зачастую, даже договор купли-продажи или аренды квартиры, который предлагают своим клиентам риелторы, является шаблонным и не учитывает индивидуальных особенностей каждой сделки. Это является большим минусом при обращении в агентство недвижимости людей, неопытных в таких вещах, как порядок оформления и юридические документы.

Однако, при этом, некоторые из своих функций риелторы все-же выполняют. 

Фактически, их основная роль сводится к роли простого посредника между продавцом и покупателем. Правда, нужно учитывать еще такой важный момент, как корпоративная солидарность.

Не редкостью являются ситуации, когда риелторам оказывается проще договорится между собой и начать “играть в две руки” против своих клиентов.

Поскольку, пока во главе угла стоит материальна выгода и личная заинтересованность, учитывать чужие интересы менее интересно, чем свои.

Идеальный риелтор или для чего люди обращаются за помощью

Когда человек приходит в агентство недвижимости, он может преследовать разные цели. Нет, в конечном итоге, основной целью конечно, является желание совершить выгодную сделку, но именно ожидания от риелторов могут существенно отличаться.

Одни ждут, что сотрудники агентства недвижимости просто избавят их от проблемы поисков вариантов и показов квартиры потенциальным клиентам. Они уверены, что риелтор должен помочь найти подходящего покупателя или продавца на квартиру, и готовы платить за это деньги. При этом, риэлтор берет на себя роль рекламщика.

Он размещает объявления, делает фотографии жилья, старается показать свой объект в выгодном свете, скрывая недостатки и представляя достоинства в выгодном свете. Тут большую роль играет умение продавать и знание психологии. Если риелтор умеет убеждать, то и желанная сделка будет совершена быстрее.

Поэтому, если главная цель обращения в агентство недвижимости, это наилучший подбор вариантов и скорейшее совершение сделки, необходимо выбрать риелтора, у которого бы вам захотелось купить или снять квартиру. В этом случае, такой риелтор будет для вас идеальным.

Если же, целью обращения в агентство недвижимости была, главным образом, безопасность, то необходимо искать риелтора, который разбирается в документах. Сбор необходимых для проведения сделки справок и бумаг в различных инстанциях, требует от посредника не просто харизмы, но и вполне определенных знаний.

Риелтор должен уметь проверить личность продавца квартиры или ее арендодателя, определить его права на жилье, и проследить всю историю сделок, ранее проводимых с данным жильем. Кроме того, должен быть выбраны надежный нотариус и банк и обеспечена безопасность от начала сделки до ее благополучного завершения.

Сейчас на рынке очень много агентств недвижимости, оказывающих риэлторские услуги. Однако, далеко не все из них работают добросовестно и честно. Поэтому, выбирая себе помощника по вопросам недвижимости, необходимо обязательно изучить отзывы знакомых и незнакомых людей. Также не следует заключать с риелторами никаких эксклюзивных договоров. Тем самым, оставляя себе путь для отступления. 

Самостоятельность клиента

Обойтись без риелтора при совершении сделок с жильем в принципе вполне возможно. При этом, подключить профессионалов можно на любой стадии совершаемой сделки, если покажется, что есть такая необходимость.

К примеру, можно самостоятельно найти для себя вариант покупки новой квартиры, но заключить договор на продажу старой. Или наоборот.

Крупные агентства недвижимости, дорожащие своей репутацией, в таких случаях всегда идут клиентам навстречу и берут деньги только за фактически оказанную часть услуг. 

Поэтому, чтобы избежать проблем, не нужно проводить всю сделку самостоятельно от начала и до конца. Важно все же получить взгляд профессионала. Как на техническую сторону вопроса, такую, как состояние квартиры и дома, где она расположена, так и юридическую, такую как проверка истории жилья и прав у его собственников. 

 Риски при покупке квартиры и как их избежать? 

 Как выгодно сдать квартиру? 

 Как правильно сдать квартиру в аренду? 

 Оформить продажу доли квартиры самостоятельно 

 Друзья! Если статья оказалась полезной, ПОЖАЛУЙСТА, поделитесь ею с друзьями в любой социальной сети, ведь чем больше людей будет знать о своих правах (и доказывать их), тем ответственнее станут службы. 

Идея сайта возникла на основе многочисленных жалоб в сфере коммунальных услуг и отсутствия нужной информации в одном источнике! Это единственный в своем роде жилищный сайт, объединяющий действительно важные и актуальные материалы.

Источник: http://jilishnik.ru/sdelki-s-nedvizhimostyu/item/106-stoit-li-obrashchatsya-k-rieltoram-i-kak-izbezhat-vozmozhnykh-problem

Стоит ли нанимать риэлтора при покупке квартиры в ипотеку: подводные камни и риски

Стоит ли обращаться к риелтору?

При покупке жилья через агентства недвижимости приходится платить от 1 до 3% от его стоимости, а некоторые компании повышают цену до 8%. В общей сложности переплата может составлять 200 000 – 300 000 руб.

в зависимости от итоговой суммы, поэтому многие задаются вопросом, как купить квартиру без риэлтора в ипотеку или за свои деньги.

Пошаговая инструкция поможет сделать это грамотно и с минимумом рисков, а также произвести сделку в наиболее короткие сроки.

Причины привлечения к сделке риэлтора

Риэлтор – это посредник (юридическое или физическое лицо), занимающийся вопросами совершения сделок купли-продажи, обмена или аренды жилья.

В его обязанности входит не только поиск подходящих квартир, но и обеспечение юридической безопасности.

Профессиональные риэлторские агентства, дорожащие своей репутацией, обязательно проверяют жилище на наличие обременений путем направления запросов в Реестр недвижимого имущества и различные организации.

Заказывая услуги риэлтора при покупке квартиры в ипотеку или за наличные деньги, покупатель может быть уверен в следующем:

  • На недвижимости отсутствуют обременения, а ее законный владелец точно установлен и вероятность, что она продается лицом, не имеющим право собственности, близка к нулю.
  • Место, на котором построен дом, соответствует всем стандартам и предназначено именно для такой застройки.
  • Сделка будет оформлена надлежащим образом: предоставлен полный пакет документов и справок, а процедура перерегистрации прав произведена своевременно.
  • Если часть продающейся квартиры принадлежит третьему лицу, не участвующему в сделке, покупатель будет об этом проинформирован. Это позволит избежать судебных тяжб, т.к. при предъявлении права собственности на долю в имуществе иск гражданина будет удовлетворен с вероятностью в 99%, а также возможно аннулирование сделки.

В настоящее время приобретение квартиры в ипотеку сопровождается рядом рисков, и риэлтор помогает их минимизировать. Если в агентстве работают квалифицированные специалисты и оно дорожит своей репутацией, вся сделка будет проверена тщательнейшим образом.

Зачем нужен риэлтор?

Многие считают, что риэлторы помогают взять ипотеку и это на самом деле так. Обращение к ним актуально в нескольких случаях:

  • Доходы потенциального заемщика невелики или он не может документально подтвердить их.
  • Ранее были допущены просрочки по выплате кредита, отчего испортилась кредитная история и есть шанс, что заявку на жилищный заем не одобрят.
  • Гражданин не может самостоятельно заниматься поиском наиболее выгодных программ кредитования или квартир, не разбирается в тонкостях составления документов при оформлении ипотеки, либо хочет полностью исключить вероятность покупки жилья с обременением, но не знает, как произвести проверку.

Как показывает практика, лучше всего обращаться в крупные риэлторские агентства. Частные риэлторы не слишком дорожат своей репутацией, а большие компании зачастую имеют огромный опыт работы, широкую базу и не хотят портить свой рейтинг.

Что входит в услуги риэлтора при покупке квартиры?

Общий перечень того, что входит в обязанности риэлтора при обращении к нему клиента, делающего купить квартиру, выглядит так:

  • Консультирование по вопросам сложившейся ситуации на рынке недвижимости: ознакомление со средними ценами на кв. м. жилья, предложениями и рейтингом застройщиков. Специалист может порекомендовать наиболее оптимальный район проживания в зависимости от суммы, которой владеет клиент.
  • Поиск подходящих вариантов недвижимости. Определившись с территорией, на которой будут рассматриваться варианты покупки недвижимости, риэлтор приступает к поиску квартиры.
  • Поиск подходящих ипотечных программ, взаимодействие с банками, разъяснение клиенту их условий.
  • Ведение переговоров с покупателем. Специалист может представлять интересы покупателя без его участия.
  • Оформление всех документов: договора купли-продажи, ипотечного соглашения с банком, свидетельства о праве собственности.

Риэлторы обеспечивают полное юридическое сопровождение сделки от первого до последнего этапов: подготавливают необходимые документы (договор купли-продажи, справки для получения ипотеки и т.д.), проверяют жилище на наличие обременений, участвуют в процедуре покупки недвижимости, а впоследствии производят регистрацию права собственности в Росреестре.

На сегодняшний день законодательная ответственность для специалистов по недвижимости не предусмотрена, поэтому вероятность возврата денег в случае неудовлетворительного результата ничтожно мала.

Чтобы исключить неприятные последствия, желательно перед обращением в агентство прочитать отзывы о нем, и только потом принимать решение, нужно ли вам нанимать риэлтора, или лучше справиться самостоятельно.

Плюсы в обращении к риэлтору

Существует несколько причин, по которым многие привлекают риэлторов для совершения сделок купли-продажи недвижимости:

  • Полное сопровождение процедуры от начального этапа до фактической регистрации права собственности нового владельца квартиры.
  • Экономия времени. В профессиональных агентствах есть постоянно обновляемые жилищные базы, поэтому на поиск подходящей жилплощади для клиентов у них уходит не слишком много времени. Если заниматься этим самостоятельно, можно потратить несколько месяцев.
  • Обычному человеку, не искушенному в юридических тонкостях, трудно проверить жилище на обременения. Риэлторы действуют по уже отработанным схемам и знают, каким нюансам следует уделить особое внимание.

Покупка квартиры через агентство действительно позволит сэкономить собственное время и приобрести подходящее жилье в более короткие сроки, но не стоит забывать, что это возможно лишь в том случае, если делом занимаются профессионалы.

Отрицательные стороны

Обращение к риэлторам имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Последнее заключается в следующем:

  • Нет никаких гарантий в качественном проведении сделки. Ответственность посредников законодательством не предусмотрена, поэтому при возникновении проблем обжаловать все через суд будет проблематично.
  • Большинство риэлторов обладают хорошими навыками продажи и могут убедить клиентов купить недвижимость, не соответствующую их запросам. Здесь все зависит только от покупателя, поэтому следует быть внимательным на консультациях.
  • Стоимость риэлторских услуг достаточно высока. В большинстве случаев они требуют выплату задатка – платежа, не подлежащего возврату. Если клиент передумает покупать жилище через компанию, деньги вернуть не получится.

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры?

Максимальная стоимость риэлторских услуг законодательством не ограничивается, однако средняя цена на рынке составляет от 3 до 8%. Здесь все зависит исключительно от условий компании.

Теперь о том, нужно ли платить риэлтору при покупке квартиры. До получения свидетельства о регистрации права собственности полную оплату вносить нельзя – выдается только задаток. Пренебрегая этим правилом, есть вероятность лишиться денег и заниматься поиском жилья самостоятельно.

Тонкости оплаты зависят от ситуации:

  • Если обе стороны сделки привлекают одного риэлтора, то он получает оплату своих услуг от каждой из них. Например, для покупателя и продавца он может устанавливать по 3% комиссионных, соответственно, оба должны будут заплатить после оформления всех документов.
  • Если у продавца и покупателя разные риэлторы, то оплата также производится каждому из них.

Если риэлтор занимается поиском жилья на вторичном рынке или в новостройке, все нюансы касаемо оплаты стороны должны оговаривать заранее. Впоследствии они указываются в договоре между специалистом и покупателем либо продавцом.

При покупке жилья в ипотеку ситуация аналогична. Некоторые агентства устанавливают комиссионные в фиксированной стоимости, но отдавать им деньги следует только после завершения последнего этапа сделки.

Если приобретается недвижимость по военной ипотеке, оплату услуг производит покупатель – заказчик сделки. Законодательством не предусмотрено обязательное привлечение риэлторов для проведения процедур купли-продажи жилья, поэтому оплата производится клиентами из собственных карманов.

Как выбрать риэлтора?

Если не хочется вдаваться в тонкости заключения сделки и доверить все риэлтору, для поиска хорошего специалиста следует воспользоваться простыми, но эффективными рекомендациями:

  • Найти агентство легче всего через интернет. Рекомендуется обратить внимание на отзывы. Нередко они бывают «заказными», поэтому, если о компании написано слишком много в доброжелательно-лестном ключе, это должно оттолкнуть. Правдивые отзывы часто написаны лаконично, но люди дают разъяснения: в чем была оказана помощь, как быстро риэлтор справился, и т.д.
  • Лучше всего обращаться в агентство по рекомендации друзей или знакомых, которые уже пользовались его услугами.
  • Если специалист действительно заинтересован в успешной сделке, он согласится встретиться с клиентом на нейтральной территории и не будет убеждать его лично приехать в офис. Также он не станет навязывать свои услуги, но по манере общения и знанием рынка можно определить компетентность риэлтора.
  • Перед подписанием договора об оказании услуги следует тщательно ознакомиться с его условиями. Он должен быть составлен прозрачно и на понятном для клиента языке. Если есть непонятные детали, специалист обязан разъяснить их.

Если приобретается квартира от застройщика, не лишним будет пообщаться и с его представителем, чтобы узнать все условия. Для этого достаточно посетить вместе с риэлтором офис компании и ознакомиться с критериями, указанными в предварительном договоре купли-продажи.

Подводные камни и риски при покупке квартиры без риэлтора

С юридической точки зрения подводные камни при совершении сделки купли-продажи без участия риэлтора заключаются в следующем:

  • Есть вероятность нарваться на мошенников. Например, продажа может быть осуществлена по поддельным документам или по доверенности. Дело в том, что проводить сделки имеет право только собственник и, если он выдал доверенность, впоследствии он может ее аннулировать.
  • Оформление права собственности с нарушениями. Это обычно касается приватизируемых квартир: продавец обещает снять регистрацию после выполнения сделки, но впоследствии отказываться выполнять обещание.
  • Покупка квартиры с обременением. Например, если она была получена в наследство, впоследствии могут объявиться другие правопреемники, даже если они не были указаны в завещании. Здесь достаточно решения суда о включении граждан в круг наследников, если они имеют право на обязательную долю в имуществе.
  • Продажа квартиры недееспособным лицом. Внешне определить дееспособность проблематично, а интересы таких граждан должны представлять опекуны. Если же они продают жилище самостоятельно, впоследствии сделка может быть оспорена.
  • Включение дом в план расселения. Это часто встречается при покупке квартиры в старых домах, причем продавец может даже не знать о сложившейся ситуации. Грамотные риэлторы же стараются исключить риск приобретения такой недвижимости.

Несмотря на вышеперечисленные факторы, покупка имущества самостоятельно все же возможна, но для этого необходимо следовать алгоритму действий.

Как купить жилье в ипотеку без риэлторов?

Чаще всего при приобретении жилища в ипотеку услуги риэлторов вовсе не требуются, т.к. банки самостоятельно обеспечивают юридическую безопасность сделки, не взимая за это плату. Им самим важно, чтобы клиент купил хорошее жилье и впоследствии своевременно погашал задолженность.

Чтобы купить жилплощадь и не нарваться на неприятности, необходимо соблюдать все этапы сделок.

Шаг 1: проверяем право собственности на квартиру и обременение

Чтобы удостовериться в том, что недвижимость продает именно собственник и на ней отсутствуют обременения, можно воспользоваться одним из следующих способов:

  • Формируем запрос на сайте Росреестра, введя адрес квартиры и кадастровый номер. Если после подтверждения операции адрес не отображается, значит, в ЕГРН нет информации о недвижимости.
  • Заказываем выписку из ЕГРН. В ней отражается информация об основных характеристиках объекта недвижимости. Получить ее можно через электронные сервисы или в МФЦ.

Шаг 2: проверяем личность собственника

Здесь все достаточно просто: нужно сверить данные паспорта с информацией, содержащейся в свидетельстве о праве собственности. Чтобы исключить продажу квартиры недееспособным лицом, рекомендуется регистрировать сделку у нотариуса.

Шаг 3: проверяем приобретаемое имущество

При проверке недвижимости желательно выполнить следующее:

  • Попросить ознакомиться с копией домовой книги. Это позволит исключить наличие других зарегистрированных лиц на жилплощади.
  • Запросить справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам. Ее выдает РЭУ или УК.
  • Ознакомиться с техпаспортом, чтобы исключить выполнение незаконной перепланировки владельцем.

Шаг 4: соблюдаем безопасность при передаче денег

Если жилище приобретается в ипотеку, деньги переводятся продавцу безналичным расчетом на последнем этапе. При покупке жилья за наличные следует полностью расплачиваться только после регистрации права собственности. Если сотрудники Росреестра найдут недостатки и признают оформление жилплощади в собственность из-за них невозможным, вернуть купюры будет проблематично.

Шаг 5: представляем документы на регистрацию

Чтобы покупатель смог зарегистрировать право собственности на жилье, ему необходимо предоставить в Росреестр следующие документы:

  • Свидетельство, оформленное на продавца.
  • Паспорта обеих сторон.
  • Кадастровый паспорт.
  • Договор купли-продажи в трех экземплярах.
  • Заявление.
  • Квитанция об оплате госпошлины.
  • Техпаспорт.

Срок рассмотрения обращения составляет 10 дней, после чего заявителя информируют о принятом решении. Помимо Росреестра, граждане могут обращаться для регистрации права собственности в МФЦ, при этом требования к документам и сроки оформления будут аналогичны.

Загрузка…

Источник: https://IpotekaKredit.pro/pokupka/kak-kupit-kvartiru-bez-rieltora-poshagovaya-instruktsiya

Нужен ли риелтор при продаже квартиры в 2019 году

Стоит ли обращаться к риелтору?

Сделка купли-продажи квартиры – это очень важное событие, которое сопровождается массой вопросов и нюансов. Сегодня большинство людей не представляет себе процедуру продажи недвижимости без посредника. Но так нужен ли риэлтор при продаже квартиры?

Зачем нужен вообще риэлтор

Риэлтор – это посредник в сделках с недвижимостью. Сделки с недвижимостью – это его основное занятие, поэтому его знания и услуги так ценятся сторонами сделки.

Как работают риэлторы при продаже недвижимости? В функции и обязанности риэлтора по продаже входит:

  • проверяет юридическую чистоту жилья;
  • помогает продавцу собирать необходимые справки, документы для продажи квартиры;
  • осуществляет оценку и предпродажную подготовку;
  • реализует рекламную кампанию – ищет покупателей и проводит показы;
  • разрабатывает тексты договоров в интересах клиента;
  • курирует регистрацию перехода права собственности на покупателя;
  • контролирует завершение сделки.

Продавец может и в одиночку справиться со всеми перечисленными выше функциями. Однако продажа квартиры через риелтора значительно сэкономит время, деньги и нервы.

Аргументы за риэлтора при продаже

Какие есть плюсы при обращении к агенту:

  1. Экономия времени и нервов. Опытный риэлтор возьмет на себя практически всю работу по продаже – а продавцу останется только согласовать удобные для себя пункты, подписать договор и выполнить условия сделки.
  2. Снижение юридических рисков. Риэлтор поможет выявить надежного покупателя и отсеять людей, не вызывающих доверия.
  3. Быстрая продажа квартиры. Продать квартиру с риелтором получится намного быстрее, поскольку он знает нюансы продажи квартиры. Как правило, договор на риелторские услуги заключается сроком на 3-6 месяцев.
  4. Соблюдение правовых нюансов. Обыватель, не подкованный в правовых вопросах, может по незнанию подписать недействительный документ, который в будущем можно оспорить, а сделку – отменить. Риэлтор не допустит такой ситуации.
  5. Индивидуальный подход и защита интересов клиента. Риэлтор не просто ищет (знает, как найти) покупателя, предложит подписать типовой договор купли-продажи, а вникнет в индивидуальную ситуацию, грамотно реализует план, как правильно продать квартиру, и разработает документы таким образом, чтобы соблюсти все интересы своего клиента.

Агент может облегчить проведение любой сделки, независимо от ее сложности, а также может дать рекомендации и советы как быстро продать квартиру или побыстрее оформить дом. Однако на практике встречаются ситуации, когда помощник не нужен – а минусы перевешивают плюсы.

Аргументы против

Перед тем, как решиться на заключение агентского договора на продажу квартиры, продавцу нужно внимательно взвесить возможные отрицательные стороны сотрудничества.

  1. Денежные затраты. Услуги агентов по недвижимости отличаются высокой стоимостью. Сколько стоит нанять риэлтора – минимальная ставка составляет в среднем 5% от суммы сделки (или 30 000 рублей, если агентство работает по твердому прайсу). Верхняя планка цены не установлена.
  2. Отсутствие стандартов для риэлторов. Закон не устанавливает специальные требования в отношении деятельности риэлторов – соответствующий нормативный акт все еще находится на стадии разработки. Это означает, что проконтролировать качество услуг и взыскать убытки с агента через суд порой достаточно сложно.
  3. Деятельность риэлторов не лицензируется, что ведет к появлению на рынке непрофессиональных агентов. На первый взгляд отличить хорошего посредника от некомпетентного очень сложно. Именно поэтому присутствует высокий риск мошенничества на рынке недвижимости.

Если речь идет о простой сделке – один продавец, один покупатель, необремененная квартира, то необходимость в посреднике вообще отпадает.

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры с нотариусом

С чего начать новичкам? Нотариус обязателен при продаже квартиры в двух случаях:

В остальных случаях закон не обязывает сторон обращаться в нотариальную контору, но если они сочтут такой визит необходимым – любую сделку можно удостоверить.

Нотариус обеспечивает законность сделки, в том числе выполняет следующие действия:

  • проверяет, не нарушены ли сделкой чьи-либо права;
  • разрабатывает текст договора с учетом действующих норм;
  • проверяет дееспособность продавца и покупателя;
  • удостоверяет своей подписью факт совершения сделки.

Поэтому если продавец планирует обращаться к риэлтору именно для обеспечения юридической законности сделки – то участия посредника не требуется, иначе он лишь продублирует полномочия нотариуса.

Однако нотариус не может заменить риелтора полностью – он не проведет осмотр квартиры, не станет продвигать недвижимость на рынке и контролировать расчеты по сделке. Все эти функции по-прежнему лежат на агенте.

Важно. Риелтор не подменяет нотариуса, а нотариус – риелтора. Они выполняют разные функции, которые могут дублироваться лишь отчасти.

Таким образом, продавцу нужно определиться, в каких вопросах ему нужна помощь – и, исходя из этого, решать, нанимать риелтора или нет.

Нужен ли риелтор при продаже квартиры через ипотеку

Банк, выдающий покупателю ипотеку, является в некотором смысле гарантом продавца в плане расчетов. Если банк надежный, с многолетней положительной историей и хорошей репутацией – продавец может не беспокоиться о том, что банк не переведет ему оплату за квартиру.

Однако в ипотечных сделках есть другой риск. Если договор после его исполнения будет аннулирован судом, то продавец рискует получить назад жилье, обремененное ипотекой. Судебная практика в таких делах встает на сторону банков.

Именно для того, чтобы избежать подобного риска, в ипотечных сделках требуется риэлторская помощь. Обеспечить юридическую чистоту сделки может только человек с профильным образованием или с многолетней практикой продаж на рынке недвижимости.

Мошенничество риелторов при продаже квартиры

Как именно обманывают риэлторы при продаже квартиры?

Встречаются следующие схемы обмана мошенников риэлторов:

  1. Услуга «Поиск покупателя». Ряд мошенников предлагают продавцу свои услуги по поиску покупателя, но оплату просят не от суммы заключенной сделки, а за каждого найденного потенциального покупателя. При этом работа по поиску как таковая не ведется, а «покупателями» выступают родственники и знакомые мошенника.
  2. Продажа по генеральной доверенности. Агент требует, чтобы продавец выдал ему нотариальную доверенность на право совершения всех действий, связанных с продажей, в том числе и на право принимать деньги. С таким документом мошенник может провести в жизнь совершенно любой план, а привлечь его к ответственности будет очень сложно.
  3. Фирмы-однодневки работают в целях заключения нескольких договоров. Они обещают выполнить большой объем работы по низкой цене, ссылаясь на неопытность или акции. Такие мошенники всегда работают по предоплате. Получив деньги, они просто исчезают с рынка – юридическое лицо закрывается, офис освобождается, а клиент остается ни с чем.

Перечисленные схемы прямо противоречат принципам деятельности честных специалистов.

Обратите внимание. Если агент настаивает на том, чтобы продавец и покупатель никак не контактировали между собой, вероятно, он пытается получить двойную оплату своих услуг за одну сделку. Такая схема не является мошенничеством напрямую, поэтому наказать риелтора за нее не получится.

Как проверить и правильно выбрать агента? Обезопасить себя на все 100% от мошенника невозможно, однако для снижения рисков нужно придерживаться ряда простых правил при выборе риэлтора:

  • обращаться только к агентам с хорошей репутацией;
  • никогда не отдавать риелтору подлинники документов, особенно паспорта – для работы ему достаточно копий;
  • не пренебрегать общением – общаться с покупателем по поводу условий сделки;
  • анализировать, насколько понятные он дает ответы на задаваемые вопросы.

Если же продавца квартиры все же обманули, как обманывают риэлторы, следует немедленно обратиться с заявлением о мошенничестве в полицию.

Как не платить риелтору за продажу квартиры

Прежде чем решить, оплачивать услуги агента или нет, нужно проанализировать, как риэлтор продает квартиру. Если риелтор добросовестно выполнил свои обязательства по договору услуг, то заплатить придется – иначе не избежать судебного иска. Если суд установит, что продавец немотивированно уклоняется от оплаты, то решение будет в пользу агента.

Другое дело, если риелтор не выполняет своих обязанностей, а оплату требует. В этом случае необходимо прекратить отношения с агентом. Сделать это можно, вручив риелтору уведомление об отказе от договора в силу ч. 1 ст. 782 ГК РФ. Обращения в суд в этом случае не требуется – уведомление уже обладает достаточной юридической силой для прекращения договора.

Скачать бланк уведомления об одностороннем отказе от договора можно здесь.

После получения уведомления агент будет не вправе требовать с продавца оплаты услуг по договору.

Как продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция

Продать квартиру через риелтора довольно просто. Для этого необходимо:

  1. Найти хорошего агента, он должен иметь большой опыт по реализации недвижимости.
  2. Обговорить с риелтором условия и заключить договор на реализацию объекта.
  3. После заключения договора риелтор начинает работу: готовит документы для продажи, проводит показы, согласовывает условия договора.
  4. В назначенный день подписать договор купли-продажи и передать документы на регистрацию.
  5. Передать квартиру по передаточному акту и получить полную оплату.
  6. После регистрации получить договор купли-продажи со штампом Росреестра.
  7. Завершить расчеты с агентом.

Пример бланка (образец) договора с риэлтором на продажу квартиры 2019 можно скачать здесь.

Основную работу выполнит агент, поэтому продавцу остается только контролировать ход оказания риелторских услуг и внимательно читать документы на подпись.

Заключение

Нужен ли риелтор при продаже квартиры – каждый продавец решает самостоятельно.

Если сделка не осложнена наличием несовершеннолетних, обременением или материнским капиталом – можно самостоятельно продавать квартиру без риэлтора.

Но для совершения сложной сделки пригласить агента необходимо, ведь это поможет снизить многочисленные юридические риски и продать недвижимость по рыночной цене.

Подробнее о том, как продать квартиру без риелтора, вы узнаете из нашей следующей статьи.

Если у вас остались вопросы или нужна помощь юриста, то ждем вас на бесплатную консультацию. Запись у онлайн-консультанта.

Просим оценить пост и поставить лайк.

Источник: https://ipotekaved.ru/prodat/kvartiry-nuzhen-li-rieltor.html

Как продать квартиру? Пошаговая инструкция – Центр Совета

Стоит ли обращаться к риелтору?

Рассказываем, как продать квартиру быстро и без проблем.

С чего начать продажу квартиры?

Итак, с чего начать продажу квартиры или любой другой недвижимости? Опытные риэлторы советуют в первую очередь определиться с целью продажи. К наиболее часто встречающимся целям можно отнести:

  • Переезд в более просторную квартиру;
  • Съезд на меньшую жилплощадь;
  • Срочная потребность в деньгах (на оплату учебы, лечения или кредита);
  • Продажа квартиры после развода;
  • Продажа квартиры, полученной по наследству;
  • Переезд в другой город или другую страну;
  • Смена квартиры на частный дом и т.д.

В зависимости от цели устанавливается как цена, по которой вы будете выставлять квартиру, так и сроки ее продажи. Следует помнить: чем быстрее вы хотите продать свою недвижимость, тем ниже цену придется ставить!

Стоит ли обращаться к риэлторам при продаже квартиры?

Профессия риэлтора до сих пор остается одной из самых востребованных и одновременно непонятных специальностей в области недвижимости.

Платить за услуги риэлтора или самостоятельно заниматься продажей квартиры? Для того чтобы оградить себя от рисков и сэкономить время, многие выбирают первый вариант и обращаются за помощью в риэлтерские агентства.

Однако и здесь есть не только плюсы, но и минусы, о которых мы поговорим далее.

Преимущества обращения к риэлтору:

  • Вам не придется тратить личное время на рассмотрение всех предложений и общение с потенциальными покупателями;
  • У вас не возникнет необходимости вникать в юридические тонкости процедуры: проверкой всех бумаг и подготовкой необходимого пакета документов займутся сотрудники риэлтерского агентства;
  • Продажа квартиры займет меньше времени, так как у любой риэлтерской фирмы со стажем есть определенная база продавцов и покупателей.

Недостатки обращения к риэлтору:

  • Дополнительные денежные расходы — в зависимости от сложности сделки вам придется заплатить агентству комиссию в размере 3-6% от рыночной стоимости квартиры;
  • Вы можете столкнуться с обманом или мошенничеством со стороны риэлтора. Минимизировать такую возможность поможет тщательный отбор агентства для сотрудничества.

Пошаговая инструкция по продаже квартиры

Для того чтобы оформить продажу квартиры, рекомендуем придерживаться следующего алгоритма:

Шаг первый: определяемся со стоимостью квартиры

Вариантов оценки квартир существует очень много. Здесь мы расскажем о трех основных способах:

  1. Официальная оценка квартиры
    До недавнего времени единоличным правом на официальную оценку недвижимости обладало только Бюро технической инвентаризации (БТИ). Однако сейчас ситуация изменилась, и в России начали функционировать саморегулируемые организации оценщиков (СРО). Обратившись в организацию, состоящую в СРО, вы получаете отчет, в котором методом сравнения с другими квартирами, предлагающимися на рынке, будет обоснована цена вашей квартиры. Стоимость такой услуги составляет от 3 до 5 тыс. руб., срок выполнения – от 3 до 7 дней.
  2. Оценка квартиры риэлтором
    На сегодняшний день практически каждое риэлтерское агентство предлагает услуги по оценке квартир. Позвонив риэлторам (лучше двум или трем) и усреднив их оценки, вы сможете узнать ориентировочную стоимость вашей квартиры.
  3. Онлайн-оценка квартиры
    В интернете можно найти множество сайтов, позволяющих самостоятельно определить приблизительную стоимость жилья, выставленного на продажу. Как правило, это сайты специализированных СМИ или баз данных по недвижимости, которые могут автоматически сделать выборку похожих квартир.

Шаг второй: подготавливаем квартиру к продаже

После того как вы определились с ценой, квартиру необходимо подготовить к продаже. Риэлторы с большим стажем работы на рынке рекомендуют обратить особое внимание на внешний вид квартиры:

  • Оставьте в квартире минимум мебели – это не только позволит расширить пространство, но и визуально увеличит площадь;
  • Замените лампочки на более мощные – светлые квартиры нравятся покупателям гораздо больше;
  • Тщательно проветрите все помещения – приятные запахи настраивают на правильный лад;
  • Наведите порядок и устраните незначительные изъяны (отклеившиеся обои, отошедшие косяки и т.д.) – ваша квартира должна производить впечатление свежего и чистого жилья.

Шаг третий: собираем необходимые документы

Следующим этапам должна стать подготовка необходимого пакета документов:

  1. Договор купли-продажи, дарения или мены, по которому приобреталась квартира;
  2. Свидетельство о праве собственности на квартиру;
  3. Единый жилищный документ и выписку из домовой книги (эти документы можно бесплатно получить в ЕИРЦ в день обращения);
  4. Кадастровый паспорт и поэтажный план (можно получить в БТИ);
  5. Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам и копия финансового лицевого счета (можно получить в РЭУ);
  6. Нотариальное согласие супруга на продажу квартиры;
  7. Разрешение органов опеки и попечительства на продажу квартиры (если в квартире прописан несовершеннолетний ребенок);
  8. Выписка из ЕГРН, подтверждающая отсутствие арестов и обременений (можно получить в Росреестре или МФЦ).

Шаг четвертый: ищем покупателей

Дайте объявление о продаже квартиры в газеты, на телевидение, на сайты недвижимости. Помните: эффективное объявление должно быть кратким, информативным и не содержащим ошибок.

Шаг пятый: заключаем предварительный договор

Если вы нашли покупателя, которому понравилась ваша квартира, вам необходимо составить договор задатка или предварительный договор купли-продажи. Этот документ даст вам гарантию, что покупатель не передумает приобретать квартиру, а покупателю – что вы не продадите недвижимость кому-то другому.

Предварительный договор составляется в произвольной форме, с обязательным указанием основных сведений:

  • Информация о продавце и покупателе (ФИО, паспортные данные);
  • Описание и адрес квартиры;
  • Срок обязательства;
  • Сумма аванса (задатка)
  • Дата и подписи продавца и покупателя.

Обратите внимание! Размер задатка должен составлять не более 5% от суммы сделки.

Шаг шестой: оформляем договор купли-продажи

Договор купли продажи составляется в простой письменной форме. Скачать образец договора вы можете ниже:

Скачать образец договора купли-продажи квартиры (вариант 1) >>>

Скачать образец договора купли-продажи квартиры (вариант 2) >>>

Скачать образец договора купли-продажи квартиры (вариант 3) >>>

После подписания договора вам и покупателю квартиры необходимо обратиться в Росреестр по месту нахождения квартиры и пройти обязательную процедуру регистрации.

Шаг седьмой: производим расчет и передаем квартиру покупателю

Завершающий этап продажи квартиры – ее передача новому собственнику. Оплата производится через специальную ячейку в банке, зарегистрированную на имя клиента. После получения оплаты вам необходимо пройти снятие с регистрационного учета и вывезти все свои вещи.

Источник: http://www.centersoveta.ru/yurlikbez/kak-prodat-kvartiru-poshagovaya-instruktsiya/

Стоит ли при продаже квартиры работать с риэлторами

Стоит ли обращаться к риелтору?

Многие предпочитают самостоятельно организовывать продажу собственных квартир. Одни просто не доверяют риэлторским агентствам, другие не согласны тратить дополнительные денежные средства на посредников. Но можно найти грамотных специалистов, способных решить проблему с максимальной выгодой для обеих сторон.

Первая встреча с продавцом жилья – начальный этап сотрудничества при использовании любой схемы. После получения заказа на услуги специалист может выполнять ряд действий:

  1. Проведение осмотра объекта.
  2. Обсуждение деталей самой продажи, взаимодействия.
  3. Изучение района и дома, окружающей инфраструктуры.

Отдельно проверяется наличие полномочий на использование квартиры по своему усмотрению. По продаваемому объекту требуется получить как можно больше информации. Это касается и имеющихся недостатков, проблем.

Идеальная ситуация – когда этот документ отвечает интересам каждой из сторон. Ведь оба участника могут столкнуться с определёнными рисками. Нюансы взаимоотношений между сторонами должны быть определены максимально чётко.

Обсуждаются следующие дополнительные вопросы:

  • Условия по продаже.
  • Вознаграждение риэлторов.
  • Ответственность за нарушение условий.
  • Наказание при отказе от сделки.

Схема работы с риэлтором.

Риэлтору нужны будут документы на квартиру, а так же доступ в помещение, чтобы при необходимости показывать его покупателям.

Плюсы и минусы работы с риэлтором

Риэлтор – специалист, который помогает при заключении сделок. Он выполняет массу полезных функций:

  1. Организация сделки вместе с расчётами по ней.
  2. Самостоятельное проведение проверки документов.
  3. Консультации, подготовка некоторых бумаг для сделки.
  4. Организация передачи авансов, задатков.
  5. Определение сроков сделки.
  6. Определение ключевых условий у противоположной стороны.
  7. Договорённости по времени просмотра, организация показов.
  8. Помощь с поиском подходящего варианта для решения проблемы.
  9. Выставление информации по продаже в сети.

Самый большой риск – в том, что всегда есть возможность натолкнуться на мошенников. Часто различные меры предприниматься не с целью обмануть клиента, а из-за страха того, что сделка сорвётся. Но и тут есть опасность. Потому стоит быть внимательными.

Процедура заключения и оформления сделки

Когда покупателя удалось найти, важно согласовать все нюансы, касающиеся будущей сделки. Обычно сама процедура выглядит следующим образом:

  • Сначала риэлтор сообщает продавцу о покупателях, которые решили откликнуться на предложение.
  • После согласования вопроса особенности сделки обсуждаются уже с самими покупателями. От этой же стороны принимается определённая сумма аванса.
  • Потом требуется проверить, присутствуют ли все необходимые бумаги для заключения сделки.
  • Остаётся только подготовить договор, а затем – назначить дату подписания договора.

Почему стоит обращаться к риэлтору при продаже квартиры, расскажет это видео:

Перед встречей рекомендуется провести инструктаж для каждой из сторон. На встречу приходят не только с паспортами, но и с иными документами, подтверждающими личности, соответствующие полномочия.

Об ожиданиях клиента

Для каждой из сторон есть преимущества, когда в сделках участвует риэлтор. Не нужно тратить много времени на то, чтобы разместить объявление о продаже, искать покупателей, лично встречаться с ними.

Продавец же хочет, чтобы сделка прошла быстро, с максимальной выгодой. Для покупателей так же имеет значение юридическая чистота осуществляемых действий. Если специалист действительно хороший, то он обследует объект по всем имеющимся факторам.

Чтобы заключить сделку, потребуется установить наличие или отсутствие следующих факторов:

  1. Полномочия продавца на отчуждение квартиры.
  2. Дополнительные споры по поводу квартиры.
  3. Права других лиц на продаваемый объект.
  4. Долги по расчётам за жилищно-коммунальные услуги.

Риэлторы сопровождают сделку, на каждом из её этапов.

Стоимость

Услуги квалифицированного специалиста не могут предоставляться только на бесплатной основе. Этот показатель может быть разным, в зависимости от других факторов:

  • Объём работы.
  • Сроки договора.
  • Стоимость самого объекта и сделки.
  • Сложность работы.

Чем отличается хороший и плохой риэлтор? vsem-kvartira.ru

Главное – подробно в самом договоре прописать особенности передачи денег, порядка внесения. У клиента должен сохраниться документ для подтверждения проведения данной операции.

К чему присмотреться при выборе риэлтора

Заключение самого соглашения на услуги – самый важный момент, требующий внимания. Личность и квалификация риэлтора проверяются в обязательном порядке, при его выборе. То же касается самого договора, который даётся на подпись. Главное – не торопиться.

В документе требуется отразить все важные условия сделки, а так же действия со стороны обслуживающего специалиста. Договор должен содержать несколько пунктов:

  1. Подробное описание самой продаваемой квартиры.
  2. Стоимость квартиры.
  3. Положение об обязанностях риэлтора.
  4. Размер вознаграждения.

Отдельно изучаются пункты, связанные с нарушением условий соглашения. Не стоит бояться задавать дополнительные вопросы, если некоторые пункты договора смущают, остаются непонятными. Риэлторы в большинстве случаев готовы пойти на уступки, ведь им интересно привлекать новых клиентов.

Знания, умения и опыт – обязательные требования для тех, кто работает риэлтором. Сами рабочие процессы строятся на основании определённых правил, наработанных схем. Хорошие и добросовестные сотрудники способны заключать сделки таким образом, чтобы обе стороны получали преимущества.

Главное – перед подписанием документов внимательно изучать договора, смотреть на квалификацию риэлторов.

Отзывы

Согласно отзывам, риэлторы реально помогают людям только в том случае, если у них имеется достаточный опыт и квалификация. Необходимо искать специалистов, которые действительно заинтересованы в своём деле. И способны достичь результата при любых условиях сделки.

Во сколько обойдется работа риэлтора при продаже квартиры, смотрите видео:

Слишком велика вероятность, что будут совершены мошеннические действия. Или можно натолкнуться на обычную небрежность, что часто приводит к негативным последствиям для обеих сторон.

Заключение

На практике часто встречаются покупатели и продавцы, которые всеми вопросами и проблемами по сделке занимаются самостоятельно. Причина в том, что граждане не знакомы с тонкостями процесса. Им неизвестны и недоступны возможности продажи объекта по действительно выгодной цене.

Привлечение посредника к оформлению сделки всегда способствует снижению рисков. Но и при общении с такими специалистами всегда есть нюансы, о которых лучше помнить. Покупатель и продавцы всё равно должны самостоятельно контролировать работу посредника.

Медлительность и осторожность должны присутствовать, но в меру. Регулирование данной деятельности на законодательном уровне отсутствует, но этот вопрос уже неоднократно рассматривался. Ведь услуги профессионалов в сфере недвижимости остаются востребованными.

Согласно мнению многих, стоит ввести обязательную сертификацию для данного вида деятельности, прохождение дополнительной подготовки.
Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать – напишите вопрос в форме ниже: Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать – напишите вопрос в форме ниже:

Источник: http://ProNovostroyku.ru/yuridicheskie-voprosy/prodazha-kvartiry/rabota-s-rie-ltorami.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.